Have questions? Задайте вопрос!english page
Журнал Цветы ВКонтакте Facebook Журнал Цветы Instagram Журнал Цветы Pinterest Журнал Цветы
Журнал Цветы №10/2019

октябрь 2019

«После женщин цветы — самые чудесные создания на земле»

Кристиан Диор

Together — значит «вместе»!

Опубликовано в Бизнес-технологии , 30 Сентябрь 2019
75

Основой бизнеса компанииDekkerChrysantenявляется селекция хризантем, предназначенных для срезки. Из сотен сортов, ежегодно создаваемых в опытных теплицах, на рынок в итогепопадаетне болеепяти – десяти.Сегодня Варя Абросимова, менеджер по маркетингуDekkerChrysanten по Восточной Европе, расскажет, как компания принимает решение, какие сорта обретают шанс на будущее, а также о последнем сорте собственной селекции и производства DekkerChrysanten — кустовой хризантеме'Together'.

N300919-1

N300919-2

N300919-3

N300919-4

Андреа Янсен — SMM-менеджер Dekker Chrysanten.

N300919-5

Питер Дорненбал и Аннетте Валкеринг — селекционеры Dekker Chrysanten.

N300919-7

Мерике Фрезе и Бас ван Маурик из отдела маркетинга.

N300919-6

Флористика: Конни Клавер

DekkerExclusive — уникальное направление

Первый опыт в выращивании 'Together' компанияDekkerChrysantenполучила во время испытаний сорта в блоке DekkerExclusive. В мире хризантем DekkerExclusive — уникальный проект. Это локализованное еженедельное производство совершенно новых шести – восьми сортов, которые компания реализует через определенную группу голландских экспортеров. Сегоднявладельцы теплиц, выращивающие хризантему, не очень охотно делают тестовые посадки из-за больших финансовых рисков для производства вцелом. Но без предварительных испытаний новые сорта тяжелее внедрить в постоянное производство, поэтому DekkerExclusive — идеальнаяплощадка для тестового производства и дальнейшего запускановых сортов на мировой рынок.

Новый сорт, созданный подразделениемDekkerChrysanten, занимающимся исследованием и развитием (R&D), не сразу запускается в массовое производство. Определенная группа экспортных компаний получает возможность познакомиться с ним и зафиксировать первые впечатления об этом сорте на основании отзывов своих покупателей из разных стран мира. Именно такDekkerChrysantenполучает реакцию рынка на новый сорт.

Кроме этого компания собирает техническую информацию для агрономов по выращиванию каждого нового сорта. Сбор такой информации позволяет потенциальным производителям новых сортов получить представление о выращивании сорта, уменьшить риски и неприятные неожиданности. Таким образом, компания уже обладает всей необходимой информацией прежде, чем сорт запускается в массовое производство, и может своевременно предотвратить многие проблемы.

Хризантемы от DekkerExclusiveупаковываются в фирменные голубые чехлы с корпоративной символикой DekkerChrysanten. Название сорта, находящегося на стадии тестированияDekkerExclusive,маркируется на каждой пластиковойупаковке.

ЦельюDekkerExclusiveявляется увеличение процентавыхода новинок на рынок, запуска их в массовое производство у лучших голландских производителей хризантем. Длительность пребывания новинок в блоке DekkerExclusiveсоставляет около шести месяцев. В это время оценивается рыночный потенциал каждого сорта. Если результаты положительные, наступает время для окончательного представления сорта на рынке. На этом этапеуже выявлены все слабые стороны сорта, известен и позитивныйотклик покупателей хризантем.

DekkerChrysanten, помимо теплиц DekkerExclusive, владеет большими производственными площадями для выращивания хризантем и может обеспечивать рынок лучшими сортами собственной селекции. Эти площадиеженедельно обеспечивают рынок 150 000 стеблей хризантем новых сортов. Тестовый блокDekkerExclusive и собственные теплицы для выведения новых сортов на рынок являются уникальным маркетинговым инструментом DekkerChrysanten.

После успешногозавершения испытаний DekkerChrysantenобладает достаточными экспертными знаниями, чтобы подойти к этапу выведения сорта на рынок во всеоружии, его правильному позиционированию в определенном сегменте хризантем.

'Together': история успеха

Но вернемся к 'Together'. Это пример сорта, который успешно прошел все испытания и достиг фазы выхода на рынок.Весной 2018 года DekkerChrysantenначала выращивать этот новый сорт в блокеDekkerExclusive. Скоро стало понятно, что 'Together', с одной стороны, не приносит максимальное количество килограмм с квадратного метра, а с другой, имеет высокий коэффициент надежности и идентичности продукта в стадии роста и в стадии цветения.

В процессе выращивания 'Together'особое внимание уделялось росту корней, далее — единообразию цветков и непосредственно цветению.Соблюдение идентичности цвета у двухцветных хризантем является одним из самых важных показателей, зачастую— определяющим. Генетическая чистота цвета — основной селективный признак дальнейшего отбора, он определяет шанс выхода на рынок в будущем.

Сорт 'Together'заметно отличился в этом аспекте. Все цветки на стеблях имеют одинаковую контрастную окраску лепестков. Кроме того, во время тестовой фазы в DekkerExclusiveбыли получены положительныеоценки яркости зеленой серединки цветов. На стадии срезки и далее 'Together'сохраняет свежий вид, в том числе благодаря яркой зеленой серединке.

Весной 2018 года была собрана вся положительная информация о характеристиках сорта. После совместного обсуждения в коммерческом отделе, отделах производства и маркетинга было решено перевести 'Together'в фазу производственного выращивания в больших количествах и выведения на мировой рынок.

С середины мая 2019 года на голландский аукционRoyalFloraHollandеженедельно выставляется 50 000 стеблей кустовой хризантемы 'Together'.

На этом история успеха 'Together' не заканчивается, ведь DekkerChrysantenпродолжает развитие данного продукта. Уже появились новые сорта'TogetherDark'и 'TogetherYellow'. 'TogetherDark'будет представлен в тестовомблокеDekkerExclusiveв середине августа 2019 года, 'TogetherYellow' — в конце октября этого года.

В настоящее время DekkerChrysantenприлагает максимальные усилия, чтобы познакомить с сортом 'Together'оптовые цветочные компаниии флористов по всему миру. Недавно в Ростове-на-Дону известныйроссийский флорист Ольга Шарова продемонстрировала примеры работы с новой хризантемой, создав креативный букет из'Together'в комбинации с другими цветами. Так, благодаря сотрудничеству DekkerChrysantenи российского дизайнера,еще больше флористов в России смогли познакомиться с интересной новинкой.

Статьи по теме