Цветы - Ваш любимый журнал

Несколько лет назад бизнесвумен Ольга Игнатьева, основательница компании VeGa Flowers — первого в России производителя и дистрибьютора стабилизированных цветов и листьев, жена, мама четверых детей, уже была гостьей нашего журнала. Спустя длительное время нам было приятно снова встретиться с Ольгой, узнать о развитии и новых проектах ее компании. А для тех, кто не знаком с брендом VeGa Flowers и рынком стабилизированных цветов, наша беседа будет вдвойне интересной.

Ольга, расскажите немного об истории компании. С чего все начиналось?

Свои первые стабилизированные цветы в Россию я привезла в 2002 году. Можно сказать, что с того момента и началось развитие рынка стабилизированных цветов в нашей стране. Иногда нас даже сравнивают с Петром I, который привез в Россию картошку. Помню, свой первый букет я подарила маме, и он стоит у нее до сих пор. С ростом моего бизнеса росла и моя семья, и для меня было очень важно находиться поближе к своим детям, видеть, как они растут, принимать участие в их воспитании и образовательном процессе.

Сегодня компания VeGa Flowers является безусловным лидером рынка. И я рада, что моя семья тоже вовлечена в бизнес: дети с радостью позируют в фотосессиях с цветами, снимаются в видеороликах. Именно об этом я всегда мечтала. Мой бизнес позволил осуществиться мечте.

Однако так было не всегда. Когда-то я работала в нефтяной компании, у меня были хорошие перспективы: я была самым молодым кандидатом экономических наук в своем отделе. Занималась куплей-продажей акций и очень хорошо зарабатывала. Но в один прекрасный момент приняла решение оставить работу и развивать собственный бизнес. Считаю, что это было одним из самых главных и самых правильных решений в моей жизни.

Для тех, кто мало знаком со стабилизированным флористическим материалом, расскажите, пожалуйста, в чем его особенности.

В ассортименте VeGa Flowers представлены головки роз, хризантем, гвоздик разного цвета, а также орхидеи, гортензии и разнообразные листья. Наш стабилизированный материал изготавливается на заводе VeGa Flowers, который находится в Центральной Африке, в Кении (Найроби), на высоте 2000 м над уровнем моря. Почему именно там? Дело в том, что стабилизации поддаются только те растения, которые произрастают на высокогорье.

Мы закупаем цветы у производителей, которые выращивают цветы под срезку. Цветы для стабилизации, как и обычные, растут в теплицах. Разница в том, что наши цветы удобряются составом на основе глицерина.

Мы называем свои цветы «живым стабилизированным материалом», потому что процесс стабилизации они проходят на этапе роста. Раствор доходит до клеток растения и замещает воду глицериновым составом. Более того, наши цветы пахнут! В процессе стабилизации эфирное масло остается, соответственно, растение источает свой природный аромат.

Ольга, в чем уникальность и преимущества продукции VeGa Flowers по сравнению с конкурентами?

Помимо нас, производством стабилизированных цветов занимаются также в Эквадоре и Колумбии. Однако стоимость цветов и листвы у них гораздо выше, чем у нас. Это связано с тем, что, во-первых, стоимость доставки из Латинской Америки в три раза дороже, чем из Кении, а, во-вторых, затраты на оплату труда в Кении ниже, чем в Эквадоре и Колумбии. Поэтому завод VeGa Flowers в Кении является единственным в мире, который производит стабилизированные растения и листья по доступным ценам.

Несомненным преимуществом является также то, что мы сами производим, привозим и продаем наши цветы. Это так называемое правило «трех п», которое мы придумали вместе с моей командой.

В конце концов, мы являемся основателем рынка живых стабилизированных цветов в России и его лидером. Наша команда обладает бесценным опытом работы в сегменте — более 15 лет. Мы знаем о стабилизированных цветах абсолютно все!

Три ключевых качества стабилизированных цветов:

1. Живой экологичный материал. Продукция гипоалергенна и абсолютно безопасна для животных и детей. Стабилизированные цветы можно держать в ванных комнатах, в спальнях и детских.

2. Не вянут. Цветы можно хранить в любом месте столько, сколько захочется.

3. Не требуют ухода. Для работы со стабилизированными цветами флористу не нужны холодильники, вазы, удобрения, вода и т.п. Стабилизированные цветы не нужно подрезать и чистить.

Каковы области применения стабилизированных цветов?

На сегодняшний день наша продукция активно используется при оформлении ресторанов, гостиниц, офисов, всевозможных праздников, включая свадьбы и новогодние мероприятия. Мы сотрудничаем с ведущими ивент-агентствами, являемся постоянными участниками конкурсов красоты, шоу и бьюти-вечеринок.

С помощью стабилизированных цветов можно воплотить любые дизайнерские решения. Все зависит от творческой фантазии флориста. И на них всегда есть спрос и свой покупатель.

Ольга, в чем Ваш секрет успеха в бизнесе?

Добиться успехов можно только путем собственного развития. И этот процесс не должен останавливаться. Я всегда заостряю внимание на том, что любое образование ведет к личностному росту и очень важно для достижения поставленных целей. Я постоянно чему-то учусь, стремлюсь получить знания в абсолютно разных областях. Например, в настоящий момент я учусь в Академии тибетской медицины и Академии астрологии.

Помимо этого, нужно искренне любить дело, которым ты занимаешься. Мой бизнес, мои цветы и моя команда — это то дело, в которое я вкладываю душу и которое очень люблю.

В целом я могу выделить главные законы успеха для творческих людей.

1. Продавать дороже. Ваши изделия — ваши дети, вы вкладываете в них душу и их надо продавать дорого.

2. Индивидуальный подход к клиенту.

3. Правильное позиционирование продукта.

Продолжая тему образования. Вы открыли первую онлайн-школу флористики VeGa Flowers. Расскажите об этом проекте.

Изначально у нас были оффлайн-курсы, на которых мы обучали особенностям работы со стабилизированными цветами. Вскоре клиенты начали спрашивать, можем ли мы научить их делать ту или иную композицию. Много запросов было на мастер-класс по изготовлению популярной сегодня розы в колбе. Мы сделали мастер-класс на эту тему. И тут стало ясно, что люди не обладают элементарными навыками работы со стабилизированным флористическим материалом. Возникла потребность в записи большего количества мастер-классов, и со временем сформировалась идея организовать их в онлайн-школу. Сегодня мы набрали уже третий поток.

Школа флористики — для нас миссионный проект. Наша мечта — чтобы стабилизированные цветы были доступны как можно большему количеству людей.

Ольга, какие знания можно получить в онлайн-школе и в чем особенности обучения? Кому будут интересны занятия?

Уникальность нашей школы заключается в том, что здесь можно получить гибридные знания о флористике и бизнесе. Аналогов среди флористических школ нет. Мы создали программу обучения на основе наших обширных знаний о бизнесе. На уроках вы никогда не услышите простую теорию и обычные советы, мы рассказываем только о том, что можно практически применить.

Для слушателей школа предоставляет прекрасную возможность совершить рывок благодаря знаниям, которые мы им передаем. Наши занятия будут интересны всем, кого волнует вопрос собственной реализации, кто хочет найти дело по душе или превратить хобби в заработок.

Есть много талантливых людей, которые творят прекраснейшие букеты и композиции, но не умеют правильно преподнести себя и рассказать о своем продукте. Именно на них рассчитаны наши уроки бизнеса. Мы помогаем начать свое дело, открыть собственный салон и обрести новую профессию. Наша задача — получить крутых специалистов по стабилизированным цветам, которые не только будут способны сами создавать флористические шедевры, но и смогут готовить себе смену.

У нас есть готовая финансовая модель, который мы с радостью делимся с нашими студентами. Мы помогаем реализовать самую смелую, самую яркую амбицию и мечту!

Как строится работа на курсе?

Мы продумали все, от а до я. Уникальный набор флориста — флор-бокс — входит в стоимость обучения. Флористический материал и все товары для прохождения курса (не только стабилизированный материал — листья и цветы, но и клеевой пистолет, тейп-ленту, проволоку) мы высылаем студентам. Такого предложения вы больше нигде не встретите!

Курс состоит из восьми сессий, каждая из которых содержит флористический видеоурок и урок по бизнесу. Мы обучим базовым навыкам работы, научимся делать композиции: роза в стаканчике, роза в колбе, композицию в глиняном горшочке, свадебный букет, свадебные аксессуары — бутоньерку и браслет, шпильки, а также обучим реставрации букета.

Композиции специально подобраны так, что они находятся в разных ценовых сегментах и ориентированы на разные целевые аудитории. Поэтому учащиеся одновременно приобретают навыки в области маркетинга и продаж.

Студентов ждет выполнение домашних заданий, поддержка и контроль куратора, участие в чатах, вебинарах и коуч-сессиях. Я также общаюсь с учащимися и проверяю все бизнес-уроки.

Мы организовали закрытый клуб VeGa Flowers — сообщество специалистов по стабилизированным цветам. Здесь можно знакомиться, общаться, дружить и обмениваться опытом со специалистами из разных регионов.

Студенты получают Свидетельство об окончании курса, а самые талантливые обеспечиваются работой в компании VeGa Flowers. Мы лидеры рынка и будем развивать его вместе с вами!

Ольга, расскажите о перспективах развития компании и планах.

Основной приоритетной задачей является развитие нашей школы флористики. Мы хотим, чтобы как можно больше человек отучились в нашей школе и в как можно большем числе регионов открылись салоны стабилизированных цветов VeGa Flowers. Также мы ставим задачу по развитию франшизы и открытию монобредовых бутиков по всей стране.

Наш совершенно новый проект — это выход на европейский рынок. Мы готовимся к открытию производства в Эстонии и Финляндии, там же будут и склады для европейского рынка. Мы начинаем производить готовую продукцию. Что это будет? Роза в колбе, композиции в стекле и букеты на ножке. Уже проведены серьезные маркетинговые исследования, у нас есть партнеры в Испании, Германии, Польше, Швеции, Норвегии и Эстонии. Очень скоро мы обрадуем наших поклонников открытием целой сети магазинов бренда VeGa Flowers в Европе.

И это только начало. Мы готовы к осуществлению не только своей мечты, но и всех тех, для кого главные эмоции в жизни связаны с цветами!