Have questions? Задайте вопрос!english page
Журнал Цветы ВКонтакте Facebook Журнал Цветы Instagram Журнал Цветы Pinterest Журнал Цветы
Журнал Цветы №11/2018

ноябрь 2018

«После женщин цветы — самые чудесные создания на земле»

Кристиан Диор

Floritec: селекция будущего

Опубликовано в Бизнес-технологии , 05 Апрель 2018
1359

Внешний вид цветка, его качество и стойкость в срезке являются для конечного потребителя определяющими характеристиками при совершении покупки. Чтобы обеспечить своих клиентов продукцией самого высокого качества, закупщику необходимо быть уверенным в том, что закупаемые им цветы находятся в оптимальных условиях в течение всего производственного цикла и транспортировки. Самые важные качества цветка закладываются на этапе селекции. Об этом не понаслышке знают в голландской селекционной компании Floritec, хорошо известной на мировом цветочном рынке своими сортами срезочной и горшечной хризантемы. О том, какая продукция селекции Floritec представлена на российском рынке и в чем ее особенности, мы беседуем с Рюдом Смитом, директором по маркетингу и продажам компании Floritec.

BT Floritec04-2018-1

Рюд, расскажите, пожалуйста, об истории создания Floritec.

Floritec — относительно молодая компания, основанная в начале этого века. Кстати, почти ровесница журнала «Цветы». Старт был весьма скромным: начинали с трех селекционеров, которые решили организовать свой бизнес. Они понимали, что если хотят играть сколько-нибудь заметную роль на рынке, то обязаны отличаться от конкурентов. Было принято решение организовать селекционный процесс особым образом, чтобы быть уверенными в полном соответствии получаемого материала потребностям цветочного рынка в будущем. Это было непросто, но за прошедшее время наша компания достигла очень хороших результатов, став весьма перспективным игроком на мировом рынке цветочной продукции. Конкуренты следят за тем, что мы делаем, и это очень большой комплимент для нас.

 

В чем состоят конкурентные преимущества вашей компании?

 

Сегодня компания Floritec стремится выводить и продвигать на цветочном рынке такие сорта, которые достаточно легки в культуре, а их выращивание сопровождается значительным снижением затрат на электроэнергию и использование пестицидов. Это позволяет производителям получать цветочную продукцию с более низкой себестоимостью.

 

Floritec имеет тестовые площадки по всему миру, где есть возможность проверить новейшие сорта в экстремальных условиях. Благодаря этому наша продукция полностью отвечает сложившейся на рынке тенденции использования экологически более чистых методов культивирования растений, а также потребности в сортах, устойчивых к различным неблагоприятным воздействиям, в том числе вредителям, болезням, перепадам температур и так далее. Еще одной сильной стороной нашей продукции являются ее прекрасные логистические качества: мы создаем сорта, которые могут не только достойно выдержать долгое путешествие к покупателю, но и оставаться свежими значительное время после транспортировки. Открывая коробку с нашими цветами, покупатели всегда находят их в отличном состоянии. Мы можем быть в этом абсолютно уверены, поскольку прикладываем значительные усилия для создания исключительно качественных и устойчивых сортов. В перспективе мы планируем переход от перевозки нашей продукции воздушным транспортом к использованию морских контейнеров, для чего очень важно иметь сорта с высокой и продолжительной логистической стойкостью. Создание таких сортов является одним из важнейших направлений в нашей селекции.

 

Мы создаем инновационные сорта, при выращивании которых возможно существенное сокращение использования агрохимикатов. Такие сорта очень ценны для современного рынка цветов, активно требующего подобного рода инноваций. В Европе отчетливо наблюдается тенденция, когда торговые сети запрашивают у поставщиков так называемую чистую продукцию, произведенную с учетом современных экологических требований и норм. Большинство наших сортов полностью соответствует этим требованиям, что делает Floritec уникальной для цветочного рынка компанией. Спрос на экологически чистую продукцию со временем будет увеличиваться. Это очень важно для будущего Floritec и для мирового цветочного бизнеса в целом.BT Floritec04-2018-5

 

В каких странах выращиваются цветы селекции Floritec?

 

Производство цветов первоначально мы начинали в Италии и Испании. Сегодня наше производство сконцентрировано главным образом в Южной Америке (Колумбия) и Юго-Восточной Азии (Вьетнам и Малайзия). При этом и на голландском производственном рынке доля нашей продукции увеличивается. Также у нас есть дочерняя компания в Уганде, специализирующаяся на производстве черенков для поставки производителям цветочной продукции. Эта компания является лидером в своем сегменте бизнеса, а также единственной компанией в Африке, выращивающей свою продукцию на полностью возобновляемом производственном субстрате.

 

Расскажите, пожалуйста, об ассортименте продукции Floritec.

 

Floritec занимается селекцией срезочной хризантемы, а также хризантемы, астры и целозии для выращивания в горшечной культуре. В последние годы нашим главным фокусом является сегмент срезочной хризантемы групп сантини и спрей, и мы достигли в этой области очень хороших результатов.

 

Сегодня в коммерческом производстве для европейского рынка находится 24 сорта хризантемы сантини, 14 сортов хризантемы спрей, более 40 сортов горшечной хризантемы и около 30 сортов горшечной астры и целозии. Кроме того, у нас есть ряд других сортов, предназначенных специально для рынка Латинской Америки и Юго-Восточной Азии.

 

Конечно, мы активно работаем над расширением нашего ассортимента. Например, в этом году мы выводим на европейский рынок несколько новых сортов хризантемы сантини. Я имею в виду серию 'Ellison', состоящую теперь из шести очень интересных и модных окрасок. Основное преимущество хризантемы серии 'Ellison' для покупателей заключаются в ее очень высокой логистической стойкости, которая определяет долгий срок жизни цветка в вазе (до двух-трех недель). Важным преимуществом серии 'Ellison' для производителей цветочной продукции является то, что все шесть входящих в эту серию сортов генетически идентичны, что позволяет выращивать их одновременно в одной теплице, с единым временем посадки и срезки.BT Floritec04-2018-2

 

Какие сорта селекции Floritec представлены сегодня на российском рынке и каковы их перспективы?

 

Несколько лет назад начались продажи хризантемы серии 'Calimero'. Сегодня эта хризантема с небольшими цветками помпонного типа имеет заметную долю продаж на российском рынке. Также большой популярностью в России пользуется хризантема серии 'Rossi'. В этом году российскому рынку была представлена наша новинка – хризантема серии 'Ellison'. Это уникальная сортосерия хризантемы с помпонными цветками довольно большого размера. Серия 'Ellison' в полной мере отвечает современной тенденции увеличения спроса на хризантему группы сантини с крупными цветками помпонного типа. Очень надеюсь, что наша новинка придется по душе российскому покупателю и займет достойное место в своем сегменте рынка.

 

Все перечисленные выше сорта прекрасно подходят для создания букетов и самых разнообразных цветочных композиций.

 

Планируются ли какие-либо маркетинговые мероприятия по продвижению ваших новых сортов на российском рынке (проведение мастер-классов, организация флористических демонстраций, участие в специализированных выставках и так далее)?

 

Конечно, планируются. В настоящее время мы ведем переговоры с известными дизайнерами с целью организации мастер-классов для демонстрации возможностей наших сортов российским флористам. BT Floritec04-2018-3Два года назад мы уже проводили подобные мастер-классы для продвижения хризантемы серии 'Rossi' и остались довольны полученным результатом. Ранее мы принимали участие в выставке «ЦветыЭкспо», где наши сорта были представлены широкой российской публике. Не уверен, что будем участвовать в данной выставке и в этом году, так как ищем новые пути продвижения нашей продукции и установления контактов с ключевыми клиентами.

 

В каких российских компаниях сегодня представлена продукция селекции Floritec? И каковы перспективы развития вашего бизнеса в России?

 

По срезочной хризантеме, которая составляет наибольшую долю в общем объеме продаж продукции Floritec, мы сегодня сотрудничаем с несколькими крупными оптовыми компаниями Москвы и Московской области. На данном этапе столичный регион является для нас приоритетным. В дальнейшем мы планируем активно развиваться и в других крупных регионах страны. С появлением российского представителя Floritec у нас есть возможность более тесно и эффективно взаимодействовать с ключевыми бизнес-партнерами, которые, по нашим оценкам, суммарно занимают не менее 50 % общего российского рынка цветочной продукции.BT Floritec04-2018-4

 

Компания Floritec очень заинтересована в дальнейшем развитии своего бизнеса в России, и мы видим для этого очень хорошие перспективы. У Floritec есть, что предложить российскому рынку. Наша компания активно развивается, двигаясь в сторону экологичного производства, которого требует современный мировой рынок. И мы будем продолжать придерживаться выбранного курса, с оптимизмом глядя вперед!

Статьи по теме