Have questions? Задайте вопрос!english page
Журнал Цветы ВКонтакте Facebook Журнал Цветы Instagram Журнал Цветы Pinterest Журнал Цветы
Журнал Цветы №08/2020

август 2020

«После женщин цветы — самые чудесные создания на земле»

Кристиан Диор

Floritec: селекция будущего

Опубликовано в Бизнес-технологии , 05 Апрель 2018
2229

Внешний вид цветка, его качество и стойкость в срезке являются для конечного потребителя определяющими характеристиками при совершении покупки. Чтобы обеспечить своих клиентов продукцией самого высокого качества, закупщику необходимо быть уверенным в том, что закупаемые им цветы находятся в оптимальных условиях в течение всего производственного цикла и транспортировки. Самые важные качества цветка закладываются на этапе селекции. Об этом не понаслышке знают в голландской селекционной компании Floritec, хорошо известной на мировом цветочном рынке своими сортами срезочной и горшечной хризантемы. О том, какая продукция селекции Floritec представлена на российском рынке и в чем ее особенности, мы беседуем с Рюдом Смитом, директором по маркетингу и продажам компании Floritec.

BT Floritec04-2018-1

Рюд, расскажите, пожалуйста, об истории создания Floritec.

Floritec — относительно молодая компания, основанная в начале этого века. Кстати, почти ровесница журнала «Цветы». Старт был весьма скромным: начинали с трех селекционеров, которые решили организовать свой бизнес. Они понимали, что если хотят играть сколько-нибудь заметную роль на рынке, то обязаны отличаться от конкурентов. Было принято решение организовать селекционный процесс особым образом, чтобы быть уверенными в полном соответствии получаемого материала потребностям цветочного рынка в будущем. Это было непросто, но за прошедшее время наша компания достигла очень хороших результатов, став весьма перспективным игроком на мировом рынке цветочной продукции. Конкуренты следят за тем, что мы делаем, и это очень большой комплимент для нас.

 

В чем состоят конкурентные преимущества вашей компании?

 

Сегодня компания Floritec стремится выводить и продвигать на цветочном рынке такие сорта, которые достаточно легки в культуре, а их выращивание сопровождается значительным снижением затрат на электроэнергию и использование пестицидов. Это позволяет производителям получать цветочную продукцию с более низкой себестоимостью.

 

Floritec имеет тестовые площадки по всему миру, где есть возможность проверить новейшие сорта в экстремальных условиях. Благодаря этому наша продукция полностью отвечает сложившейся на рынке тенденции использования экологически более чистых методов культивирования растений, а также потребности в сортах, устойчивых к различным неблагоприятным воздействиям, в том числе вредителям, болезням, перепадам температур и так далее. Еще одной сильной стороной нашей продукции являются ее прекрасные логистические качества: мы создаем сорта, которые могут не только достойно выдержать долгое путешествие к покупателю, но и оставаться свежими значительное время после транспортировки. Открывая коробку с нашими цветами, покупатели всегда находят их в отличном состоянии. Мы можем быть в этом абсолютно уверены, поскольку прикладываем значительные усилия для создания исключительно качественных и устойчивых сортов. В перспективе мы планируем переход от перевозки нашей продукции воздушным транспортом к использованию морских контейнеров, для чего очень важно иметь сорта с высокой и продолжительной логистической стойкостью. Создание таких сортов является одним из важнейших направлений в нашей селекции.

 

Мы создаем инновационные сорта, при выращивании которых возможно существенное сокращение использования агрохимикатов. Такие сорта очень ценны для современного рынка цветов, активно требующего подобного рода инноваций. В Европе отчетливо наблюдается тенденция, когда торговые сети запрашивают у поставщиков так называемую чистую продукцию, произведенную с учетом современных экологических требований и норм. Большинство наших сортов полностью соответствует этим требованиям, что делает Floritec уникальной для цветочного рынка компанией. Спрос на экологически чистую продукцию со временем будет увеличиваться. Это очень важно для будущего Floritec и для мирового цветочного бизнеса в целом.BT Floritec04-2018-5

 

В каких странах выращиваются цветы селекции Floritec?

 

Производство цветов первоначально мы начинали в Италии и Испании. Сегодня наше производство сконцентрировано главным образом в Южной Америке (Колумбия) и Юго-Восточной Азии (Вьетнам и Малайзия). При этом и на голландском производственном рынке доля нашей продукции увеличивается. Также у нас есть дочерняя компания в Уганде, специализирующаяся на производстве черенков для поставки производителям цветочной продукции. Эта компания является лидером в своем сегменте бизнеса, а также единственной компанией в Африке, выращивающей свою продукцию на полностью возобновляемом производственном субстрате.

 

Расскажите, пожалуйста, об ассортименте продукции Floritec.

 

Floritec занимается селекцией срезочной хризантемы, а также хризантемы, астры и целозии для выращивания в горшечной культуре. В последние годы нашим главным фокусом является сегмент срезочной хризантемы групп сантини и спрей, и мы достигли в этой области очень хороших результатов.

 

Сегодня в коммерческом производстве для европейского рынка находится 24 сорта хризантемы сантини, 14 сортов хризантемы спрей, более 40 сортов горшечной хризантемы и около 30 сортов горшечной астры и целозии. Кроме того, у нас есть ряд других сортов, предназначенных специально для рынка Латинской Америки и Юго-Восточной Азии.

 

Конечно, мы активно работаем над расширением нашего ассортимента. Например, в этом году мы выводим на европейский рынок несколько новых сортов хризантемы сантини. Я имею в виду серию 'Ellison', состоящую теперь из шести очень интересных и модных окрасок. Основное преимущество хризантемы серии 'Ellison' для покупателей заключаются в ее очень высокой логистической стойкости, которая определяет долгий срок жизни цветка в вазе (до двух-трех недель). Важным преимуществом серии 'Ellison' для производителей цветочной продукции является то, что все шесть входящих в эту серию сортов генетически идентичны, что позволяет выращивать их одновременно в одной теплице, с единым временем посадки и срезки.BT Floritec04-2018-2

 

Какие сорта селекции Floritec представлены сегодня на российском рынке и каковы их перспективы?

 

Несколько лет назад начались продажи хризантемы серии 'Calimero'. Сегодня эта хризантема с небольшими цветками помпонного типа имеет заметную долю продаж на российском рынке. Также большой популярностью в России пользуется хризантема серии 'Rossi'. В этом году российскому рынку была представлена наша новинка – хризантема серии 'Ellison'. Это уникальная сортосерия хризантемы с помпонными цветками довольно большого размера. Серия 'Ellison' в полной мере отвечает современной тенденции увеличения спроса на хризантему группы сантини с крупными цветками помпонного типа. Очень надеюсь, что наша новинка придется по душе российскому покупателю и займет достойное место в своем сегменте рынка.

 

Все перечисленные выше сорта прекрасно подходят для создания букетов и самых разнообразных цветочных композиций.

 

Планируются ли какие-либо маркетинговые мероприятия по продвижению ваших новых сортов на российском рынке (проведение мастер-классов, организация флористических демонстраций, участие в специализированных выставках и так далее)?

 

Конечно, планируются. В настоящее время мы ведем переговоры с известными дизайнерами с целью организации мастер-классов для демонстрации возможностей наших сортов российским флористам. BT Floritec04-2018-3Два года назад мы уже проводили подобные мастер-классы для продвижения хризантемы серии 'Rossi' и остались довольны полученным результатом. Ранее мы принимали участие в выставке «ЦветыЭкспо», где наши сорта были представлены широкой российской публике. Не уверен, что будем участвовать в данной выставке и в этом году, так как ищем новые пути продвижения нашей продукции и установления контактов с ключевыми клиентами.

 

В каких российских компаниях сегодня представлена продукция селекции Floritec? И каковы перспективы развития вашего бизнеса в России?

 

По срезочной хризантеме, которая составляет наибольшую долю в общем объеме продаж продукции Floritec, мы сегодня сотрудничаем с несколькими крупными оптовыми компаниями Москвы и Московской области. На данном этапе столичный регион является для нас приоритетным. В дальнейшем мы планируем активно развиваться и в других крупных регионах страны. С появлением российского представителя Floritec у нас есть возможность более тесно и эффективно взаимодействовать с ключевыми бизнес-партнерами, которые, по нашим оценкам, суммарно занимают не менее 50 % общего российского рынка цветочной продукции.BT Floritec04-2018-4

 

Компания Floritec очень заинтересована в дальнейшем развитии своего бизнеса в России, и мы видим для этого очень хорошие перспективы. У Floritec есть, что предложить российскому рынку. Наша компания активно развивается, двигаясь в сторону экологичного производства, которого требует современный мировой рынок. И мы будем продолжать придерживаться выбранного курса, с оптимизмом глядя вперед!

Статьи по теме

  • FLOWERS4OXYGEN: цветы как кислород
    Цветоводческий сектор Нидерландов запустил специальную кампанию, получившую название #Flowers4Oxygen. Целью этой инициативы является распространение п...
  • С любовью из Африки
    Fabelicious, Everlasting Beauties, это новый бренд высушенных роз, отличающихся  превосходным качеством. Сухоцветы - это модная тенденция,  а Fabelici...
  • Конкурс на лучший дизайн из садовых роз Garden Rose Design Contest
    Компания Alexandra Farms (Колумбия), известный производитель садовых роз, анонсировала свой третий ежегодный конкурс на лучший дизайн из садовых роз G...

Krokus2020-250 х100